בקצרה: משא ומתן על שכר מתחיל הרבה לפני שנוקבים מספר. מי שיודע את טווח השוק לתפקיד, מחכה שהמעסיק ינקוב ראשון ומדבר על החבילה כולה מעבר לברוטו, יוצא עם יותר. סירוב לנקוב מספר ראשון הוא היתרון הכי גדול של המועמד.
רוב האנשים מתאמנים על התשובות המקצועיות ומתעלמים מהרגע היקר ביותר בתהליך. שיחת השכר. חמש דקות מביכות שרובם רוצים לסיים מהר, ובדיוק בגללן משאירים על השולחן אלפי שקלים בשנה. ההכנה לרגע הזה שווה יותר מכל שורה בקורות החיים.
קראו גם: אובדן כושר עבודה מלא: כל מה שרציתם לדעת · מה עובדים בישראל לא יודעים על תאונת עבודה? · קורות החיים המעוצבים שלכם הם בדיוק מה שמפיל אתכם
מי שנוקב מספר ראשון בדרך כלל מפסיד
כלל הברזל במשא ומתן פשוט. מי שאומר מספר ראשון קובע את התקרה נגד עצמו. אם תגידו נמוך, המעסיק ישמח לסגור. אם תגידו גבוה מדי בלי ביסוס, תיראו מנותקים. לכן עדיף להחזיר את השאלה: מה הטווח שהוקצה לתפקיד. זה אותו היגיון של השאלה שמפילה מועמדים בדקה הראשונה, שבו מי ששולט בקצב השיחה שולט בתוצאה.
לברר את השוק לפני שמדברים
אי אפשר לנהל משא ומתן בלי נתונים. לפני הראיון בררו כמה משלמים לתפקיד דומה, באזור דומה, עם ותק דומה. שאלו עמיתים, בדקו סקרי שכר, דברו עם מגייסים. מספר מבוסס נשמע אחרת לגמרי ממספר שנשלף מהאוויר. עקרונות המשא ומתן מלמדים שהצד עם יותר מידע מחזיק ביתרון, וכאן המידע הוא נתוני שכר אמיתיים.
- בררו טווח שכר לתפקיד לפני הראיון, לא במהלכו.
- הכינו נימוק אחד קונקרטי לכל שקל שאתם מבקשים.
- אל תחשפו את השכר הנוכחי שלכם אם אפשר להימנע.
- בקשו תמיד יום לחשוב לפני שאתם עונים להצעה.
מעבר למספר בתלוש
מעסיק שלא יכול להעלות ברוטו לפעמים יכול לתת דברים אחרים. ימי חופשה, גמישות בשעות, בונוס, קרן השתלמות או ביטוחים. שווה לחשב את הערך הכולל. הטבה כמו כיסוי לאובדן כושר עבודה שווה כסף אמיתי, גם אם היא לא מופיעה בברוטו. חבילה חכמה עדיפה על מספר גבוה בלי כלום מסביב.
הטעויות שמורידות לכם את השכר
יש כמה מלכודות שחוזרות אצל מועמדים טובים. הראשונה, חשיפת השכר הנוכחי. ברגע שאמרתם כמה אתם מרוויחים היום, קיבעתם עוגן נמוך והמעסיק יציע קצת מעליו. עדיף לענות שאתם מחפשים הצעה שתשקף את הערך לתפקיד. הטעות השנייה, לחתום מהתלהבות. הצעה טובה תישאר טובה גם מחר בבוקר, אחרי שחישבתם אותה בראש צלול.
טעות שלישית היא לנהל את המשא ומתן מתוך פחד לאבד את ההצעה. מעסיק שהשקיע שעות בראיונות רוצה לסגור אתכם, לא להתחיל מחדש. בקשה מנומקת ומכובדת לא מפחידה אותו, היא משדרת ביטחון. גם מי שמנהל עסק קטן ומגייס עובד ראשון מעריך מועמד שיודע את שוויו, כמו שראינו בדיון על מה שקובע אם עסק קטן ישרוד ומאזן בין עלות עובד לתזרים.
וזכרו שהמשא ומתן מתחיל עוד קודם. עוד לפני שיחת השכר, האופן שבו הצגתם את עצמכם משפיע על העוגן. אם קורות החיים שלכם משדרים ערך גבוה, קל יותר לבקש שכר גבוה, נושא שהרחבנו עליו במאמר על קורות חיים שמוכרים אתכם נכון. הכינו את המספר, בססו אותו, וחכו שהם ידברו ראשונים.
צילום: Vitaly Gariev / Pexels
